eBook PDF / e-Pub Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie

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Title:Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie
Format Type:Ebook
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Publisher:eBooks
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ISBN 13:
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Category:Manga

Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie by Hartmut Sieck

PDF, EPUB, MOBI, TXT, DOC Der strategische (Key) Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie Neulich in Deutschland Der Key Account Manager Max M ller bekommt von seinem Chef den Auftrag einen Key Account Plan f r einen wichtigen strategischen Kunden des Unternehmens zu erstellen Soll er jetzt schnell eine PowerPoint Pr sentation zusammenzimmern und beim Chef pr sentieren damit dieser wieder Ruhe gibt Ist ein Key Account Plan berhaupt eine Pr sentation oder doch ein echtes Werkzeug Wenn es ein Werkzeug ist was zeichnet dann einen guten Key Account Plan eigentlich aus Wie m sste so ein Key Account Plan eigentlich strukturiert sein Soll der Key Account Manager den Plan alleine erstellen Gerade als ihm alle diese Fragen durch den Kopf gehen st t er im Internet auf eine interessante Studie Laut dieser Studie nutzen nur der Key Account Manager den Plan als echtes Werkzeug aber genau diese haben im Krisenjahr besser abgeschnitten als ihre Wettbewerber Die letzte Aussage aus der Studie l sst unseren Max M ller aufhorchen und er beschlie t keine blo e Pr sentation zu erstellen sondern f r sich selber den gr ten Nutzen aus dem Account Plan zu ziehen in dem er diesen als echtes Werkzeug anwendet .

Wenn es Ihnen so wie unserem Max M ller geht dann ist dieses Buch genau richtig Dieses Buch unterst tzt Sie dabei einen Key Account Plan professionell zu strukturieren und zu erarbeiten Wenn Sie bereits einen Account Plan erstellt haben so k nnen Sie das Buch auch nutzen um diesen auf Herz und Nieren zu berpr fen .

Das Buch ist so konzipiert dass Sie die Theorie gleich in die Praxis umsetzen k nnen

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Untersuchungen belegen dass Key Account Management KAM zuk nftig noch st rker an Bedeutung gewinnen wird Aufgrund des immer st rker werdenden Wettbewerbs und schwindender Differenzierungsm glichkeiten am Markt wird die strategische Entwicklung der Gesch ftsbeziehung zu wichtigen Schl sselkunden immer bedeutender Konzentrationsprozesse in den Kundenm rkten Trends im Einkaufsmanagement die zu einer weiteren Reduzierung der Lieferanten f hren sowie die Finanz und Wirtschaftskrise untermauern diese Aussage zus tzlich Dieses Buch unterst tzt Sie dabei KAM ganzheitlich einzuf hren beziehungsweise Ihr bestehendes KAM professionell weiterzuentwickeln Es begleitet Sie dabei von der Identifikation der Schl sselkunden ber die Anpassung der Organisationsstrukturen bis hin zum Aufsetzen einer professionellen Vertriebssteuerung br br Dieses Buch ist bei folgenden Fragestellungen der ideale Ratgeber f r Sie br br Wie kann ich KAM professionell in meinem Unternehmen einf hren br br Wie kann ich das bereits im Unternehmen etablierte KAM systematisch weiterentwickeln um auch morgen noch einen Wettbewerbsvorteil zu haben br br Von KAM habe ich schon viel geh rt Doch was steckt eigentlich wirklich hinter einem professionellen Key Account Management br br Das Buch ist so konzipiert dass Sie die Theorie gleich in die Praxis umsetzen k nnen, Neulich in Deutschland Der Key Account Manager Max M ller bekommt von seinem Chef den Auftrag einen Key Account Plan f r einen wichtigen strategischen Kunden zu erstellen Soll er schnell eine PowerPoint Pr sentation erstellen und diese dem Chef pr sentieren damit der wieder Ruhe gibt Was ist ein Key Account Plan berhaupt Ein echtes Werkzeug oder nur eine Pr sentation Was zeichnet einen guten Key Account Plan berhaupt aus Wie m sste so ein Key Account Plan strukturiert sein Soll der Key Account Manager den Plan alleine erstellen Gerade als Max M ller diese Fragen durch den Kopf gehen st t er im Internet auf eine interessante Studie Laut dieser Studie nutzen nur der Key Account Manager den Plan als echtes Werkzeug aber genau diese haben im Krisenjahr besser abgeschnitten als ihre Wettbewerber Die letzte Aussage der Studie l sst Max M ller aufhorchen und er beschlie t nicht nur eine Pr sentation zu erstellen sondern f r sich selber den gr ten Nutzen aus dem Account Plan zu ziehen in dem er diesen als Werkzeug anwendet So ist nicht nur sein Chef gl cklich sondern Max M ller ist heute gezielter und pro aktiver unterwegs und damit erfolgreicher als fr her br Wenn es Ihnen wie Max M ller geht dann ist dieses Buch genau richtig Es unterst tzt Sie dabei einen Key Account Plan professionell zu strukturieren und zu erarbeiten Wenn Sie bereits einen Account Plan erstellt haben so k nnen Sie das Buch auch nutzen um diesen auf Herz und Nieren zu berpr fen br Das Buch ist so konzipiert dass Sie die Theorie gleich in die Praxis umsetzen k nnen, The other day in Germany The Key Account Manager John Smith is told by his boss to create a Key Account Plan for an important strategic customer Should he now quickly prepare a PowerPoint presentation and show it to his boss so he s satisfied Is a Key Account Plan actually a presentation or a real tool If it actually is a tool what characterizes a good Key Account Plan How should such a Key Account Plan be structured Should the Key Account Manager prepare this plan by himself Just as he is contemplating all these questions he stumbles on an interesting survey According to this study only of Key Account Managers said that they actually use this plan as a tool in their daily work but it was this that was more successful than their competitors in the year of the crisis in The conclusion from the survey catches John Smith s attention and he decides not to prepare a mere presentation but to make the most of the Account Plan by using it as a real tool br If you can identify with John Smith this book is for you This book will help you to structure and prepare a Key Account Plan in a professional manner You have already prepared an Account Plan Then use this book for a thorough scrutiny of your plan br This book is intended to be used as a guide for your work so you can immediately put into practice what you have just read, Key Account Managers and sales people are facing a lot of challenges these days Often purchasing decisions are made in internationally composed purchasing committees In addition more and more customers do not perceive the suppliers products and services are that unique anymore At any rate customer requirements are getting more diverse while the own competition gets tougher and tougher br br The strategic Key Account Plan or sometimes called Customer Attack Plan aims to provide account teams with a systematic tool to overcome these challenges by br br analyzing your customer in detail in his own market and competition environment and gain insights about his challenges and real business requirements br br analyzing your key competitors with their customer specific sales strategy and getting a clear view on their individual strengths and weaknesses br br deriving out of that intensive analysis new business opportunities and ideas with a clear winning strategy and a key action plan br br developing a sound and tight multilevel relationship network between your company and your customer br br developing a key account marketing plan with the objective increasing customer retention in the mid to long term br br The application fields of that powerful tool stretch from a professional sales tool to a systematic planning tool to a focused communication tool within your own organization br br The book is constructed in such a way that the reader will be guided through the systematic account plan step by step so that one can easily adapt the content to his own specific company and business requirements